Wil jij als proactief Sales talent het verschil maken in een duurzame en innovatieve markt? Ben jij iemand die toegevoegde waarde levert en beschikt over een onderscheidend sales vermogen?

Wij bieden de dynamische rol van Accountmanager Forbo Flooring in regio Den Haag aan. Een mooie functie waarbinnen jij continue het verschil weet te maken. Jij kunt, samen met het team, onze ambitieuze groeiplannen realiseren! Woon jij in de regio Den Haag en klinkt dit als jouw volgende stap? Lees dan snel verder.

Dit zijn wij

Forbo Flooring Systems is met diverse A-merken, zoals Marmoleum, Novilon, Flotex en Coral, én hoogwaardige collecties vinyl en tapijt al jaren wereldmarktleider in vloerbedekkingen voor zowel de projecten- als de consumentenmarkt. We hebben design en innovatie maar ook circulariteit en duurzaamheid hoog op de agenda staan.

Sales Nederland maakt deel uit van een internationaal opererende Marketing & Sales organisatie. Onze Nederlandse Sales & Marketing organisatie bestaat uit 60 energieke collega's. Bij ons zijn de lijnen kort, de ambities hoog en de drempels laag.

De primaire taak van de Account Manager is het maken, onderhouden en ontwikkelen van contacten en contracten met regionale kopende- en niet kopende partners in lijn met het strategisch plan, met als doel het opbouwen van kwalitatieve langetermijnrelaties en het optimaliseren van het marktaandeel. De Account Manager is verantwoordelijk voor de groeidoelstellingen in genoemde verantwoordelijkheidsgebieden conform de strategie van Sales en Marketing Forbo Flooring B.V. De Account Manager is verantwoordelijk voor het creëren, onderhandelen en uitvoeren van het salesplan en alle daarbij behorende relevante activiteiten.

Wat ga je doen? 

In de functie worden de commerciële doelstellingen gerealiseerd door zelfstandig uitvoering te geven aan taken met betrekking tot verkoop, verkoopbevordering en relatiebeheer. De Account Manager is verantwoordelijk voor de volgende activiteiten:

• Het signaleren, verzamelen, interpreteren en beheren van informatie over kopende- en niet kopende partners in de regio en marktontwikkelingen binnen het segment behoren tot de taken.
• Ontwikkelen en realiseren van het salesplan.
• Zelfstandig uitvoering te geven aan de taken m.b.t. relatiebeheer en verkoop aan organisaties.
• Te alle tijde contact met zijn/ haar collega’s bij projecten die buiten zijn segment vallen en bij relaties, waarbij een gedeelde verantwoordelijkheid van toepassing is.
• Het afgeven en opstellen van offertes (quotations) en mantelcontracten.
• Het voorstellen van jaarlijkse condities voor zijn/haar kopende klanten.
• Ambassadeur van Forbo Flooring bij informatie- en relatie-evenementen.
• Administratie van klant- en projectinformatie in CRM/ForCe.
• Het converteren van leads naar opportunities

Het behandelen en afhandelen van kredietwaardigheid issues met genoemde klantgroepen.

 Samenwerking met andere kantoren en afdelingen:

-          Service en adviezen

-          Debiteurenadministratie

-          Customer Serviceafdeling

-          Productmanagement

-          Marketing Communicatie

Bevoegdheden/ondertekeneningsrechten/speciale bevoegdheden:

Bevoegdheden rondom prijsafgiftes, klachtenoplossingen, credits, etc. zijn separaat vastgelegd in procedures ISO 9001 en IKS/O2C

 Rapporten/informatie:

-          Omzet- en afzetrapportages aan Sales Manager West

-          CRM/InFocus rapportage relatiebeheer en activiteiten

-          Maandelijkse rapportage van highlights aan Sales Manager West

Herken jij jezelf hierin?

Onze ideale kandidaat heeft bij voorkeur een afgeronde HBO opleiding en bij voorkeur tenminste een aantal  jaar succesvolle operationele buitendienst ervaring opgedaan. Maar bovenal herken je jezelf in de volgende punten:

• Een netwerker; sterk in het leggen en onderhouden van contacten.
• Een verbinder, je legt onderlinge verbanden, brengt partijen samen en creëert draagvlak.
• Een doorzetter, je houdt vol, ook bij tegenslagen, totdat het doel bereikt is.
• Denkend in kansen en een focus op realisatie van doelstellingen.
• Tot slot een mensenmens; je krijgt er energie van om samen met collega’s het beste plan, de beste presentatie en de beste aanbieding op te stellen waarbij je elkaar enthousiasmeert om tot het beste resultaat te komen.
• Een gezonde verkoop gedreven mentaliteit (geen 9 tot 5 mentaliteit).
• Commercieel inzicht en een resultaatgerichte instelling.
• Bereid tot het volgen van functie gerelateerde opleidingen.
• In staat tot het verwerken van gegevens op de computer (MS Office, verkoopinformatiesysteem (CRM)).
• Woonachtig in de regio.
• In het bezit van het rijbewijs B.