Parlaci di un tuo progetto
Nel mio lavoro mi occupo di molti progetti. Uno dei progetti di cui mi sto occupando in questo momento riguarda una scuola di Gothenburg. Non è forse il progetto più grande, ma è molto interessante perché è completamente ecologico. Prevede rigorosi requisiti di sostenibilità per quanto riguarda materiale e consumo energetico. In Svezia c’è una marcata tendenza al basso consumo energetico nell'edilizia con classificazioni ecologiche molto rigorose. Per questo progetto, abbiamo installato 4.000 m² di Marmoleum Decibel.

Come si è svolta la tua carriera alla Forbo?
Ho iniziato alla fine degli anni ’80 nel Servizio Clienti. Allora, avevo fatto domanda per una posizione come “futuro venditore”, che si è rivelata invece una posizione di Servizio Clienti. Dopo i primi anni, ho avuto l’opportunità di lavorare nel marketing, nel reparto export dei pavimenti in legno e anche nelle vendite, prima di approdare alla posizione attuale, all’inizio del 2000. Per me è stato molto positivo avere lavorato in diverse settori all'interno dell’azienda: il denominatore comune è stato lo stretto contatto con il Cliente in tutte le posizioni che ho ricoperto.

Qual è la cosa migliore del tuo lavoro?
Acquisire la vendita! É molto stimolante incontrare tutti coloro che concorrono alle decisioni su una trattativa di vendita ed è anche motivante. Sono in contatto principalmente con architetti, costruttori, progettisti di pavimentazioni, autorità del settore pubblico e comunità. Dopo molti anni in questo mercato, imparo ancora cose nuove tutti i giorni. Nelle vendite a progetto non esistono risposte facili e ho sempre bisogno di cercare il giusto approccio per ogni vendita.